Netflix, Amazon e Hulu hanno costruito la loro programmazione originale sul modello qualcosa per tutti - drammi, commedie, lungometraggi, documentari, spettacoli per bambini, internazionali, ecc. - ma un genere che hanno tutti evitato come un kickboxing prima dell'alba la classe è video di esercizi.
Perché Netflix non ha una serie di cardio Billy Blanks? Perché P90X non è un'esclusiva di Hulu?
Non sanno come farlo, dice la guru del fitness Jillian Michaels. Se non conosci il fitness - se non lo capisci, cosa lo spinge, cosa lo rende redditizio - non hai affari nello spazio.
Michaels si è seduto con per parlare del suo motivo FitFusion Il servizio di streaming sta attirando capitali di investimento e aumentando la sua base di abbonati, perché i grandi servizi di streaming hanno evitato del tutto i video di fitness e perché così tante startup concorrenti non sono riuscite a mettersi in forma con servizi simili.
: Negli ultimi anni il mercato dei DVD ha seguito la stessa traiettoria discendente del resto del mercato dei DVD?
JILLIAN MICHAELS: Le vendite di DVD degli esercizi sono diminuite drammaticamente .
È perché i consumatori sono passati allo streaming per i video di esercizi?
C'è un sacco di esercizio in streaming e molto là fuori gratuitamente. Il problema è che i talenti là fuori su YouTube sono nascosti nella spazzatura. Stai cercando un ago in un pagliaio.
Qual è il mercato per l'esercizio in streaming?
Ci sono stati molti tentativi. C'era CosmoBody e ha cessato l'attività. C'è Beachbody su richiesta , e loro semplicemente licenziato una tonnellata di dipendenti. Ci sono molti altri siti che non funzionano e il motivo per cui non funzionano - secondo me - è che non hanno formatori famosi. FitFusion ha avuto successo perché si tratta di personalità. Abbiamo le ragazze Tone It Up, Cassey Ho, abbiamo Tara Stiles, abbiamo me stesso, molte altre scarpe da ginnastica di marca.
Lo vedi anche nell'interfaccia. Tutto è selezionabile dal trainer.
Esattamente. Riguarda l'allenatore.
Considerando quanto sarebbe inferiore il canone di licenza per Netflix o Amazon per sviluppare una linea di esercizi rispetto a una serie originale con script, perché non l'hanno ancora fatto?
Non sanno come farlo. Comcast ha provato con Radius Fitness, e lo è stato un enorme flop . Hanno usato trainer totalmente sconosciuti e non ha funzionato. CBS ci sta provando TrainerPass , lanciato lo scorso anno e molti di questi formatori stanno già cercando nuovi posti per i loro contenuti. Se non conosci il fitness - se non lo capisci, cosa lo spinge, cosa lo rende redditizio - non hai affari nello spazio. Offriamo FitFusion sui canali Amazon, che è una buona piattaforma. Siamo su molte di queste piattaforme - siamo su Amazon, siamo su Apple TV, siamo su Comcast - ma chissà dove andrà il business in futuro.
Se non conosci il fitness - se non lo capisci, cosa lo spinge, cosa lo rende redditizio - non hai affari nello spazio.
Qual è il tipico caso d'uso? Le persone trovano tre video e li guardano più e più volte o le persone cercano sempre nuove routine?
Le persone provano sempre cose nuove. Possiamo vedere quali video guardano le persone, per quanto tempo stanno guardando, valutare quali allenatori sono i più popolari e così via, e questo ci aiuta a prendere decisioni su cosa espandere sulla piattaforma. Le persone non vogliono solo una cosa; vogliono molte cose. Penso che il motivo per cui Netflix, Amazon Prime, Apple Music e altre piattaforme di streaming funzionino così bene è che ti danno accesso praticamente a qualunque cosa .
Vedi FitFusion attenersi ai video o hai intenzione di sviluppare abbigliamento, libri, meetup, ecc. Con licenza?
Vogliamo essere in grado di gestire il talento portando loro influencer e accordi di licenza, ma sono cinque passi oltre il punto in cui ci troviamo adesso. Vogliamo completare questo round di finanziamento, esplodere o fare marketing, continuare a fare accaparramento di terre per gli abbonati e creare contenuti più originali.
FitFusion è stato lanciato all'inizio di quest'anno?
Siamo in giro da alcuni anni, ma ora stiamo crescendo di più perché siamo stati in grado di investire in piattaforme e marketing.
I tuoi nuovi abbonati provengono principalmente dalla tua app e vengono pubblicati sui canali Amazon, Apple TV e altre piattaforme? Provengono dal marketing?
Provengono dalla pubblicità che stiamo facendo, in particolare su Facebook e su YouTube.
Cos'altro stai facendo adesso?
Ho l'app Jillian Michaels che sta andando molto bene su iOS e Android in particolare. Ho un libro chiamato Si Bella! sulla gravidanza in forma e ora sto lavorando a un libro sull'anti-invecchiamento. Faccio apparizioni in podcast, apparizioni in TV, linee di abbigliamento, linee di integratori, ecc., Ma queste cose non sono così interessanti per me come quello che sta accadendo sulle piattaforme digitali in questo momento. A parte i miei progetti, sto investendo Mercato fiorente , Volano sportivo , Popchips - marchi migliori per te che stanno crescendo e dove vediamo un ritorno maggiore quando vendono.
il singolo spettacolo di vita
Quali prodotti in abbonamento mensile utilizzi?
Io sono vecchio. [ Ride .] Non metto insieme il mio intrattenimento come fanno molti millennial, quindi ho una bolletta via cavo e guardo HBO, Showtime e FX. Ho un abbonamento a Netflix. Non mi sto abbonando a una piattaforma musicale, ma ho pensato ad Apple Music. Vengo da una generazione diversa e penso ancora in termini di possesso della mia musica, ma penso che Apple Music stia diventando sempre più interessante.
Cosa pensi quando vedi storie su Il più grande perdente concorrenti che hanno perso molto peso nello show riprendendo tutto?
La realtà è che il 90% circa delle persone che perdono molto peso lo rimette, e ha tutto a che fare con il motivo per cui sono diventati obesi in primo luogo. Quando le persone si impegnano in comportamenti malsani e distruttivi, quelle cose diventano meccanismi di coping. Quando torni a casa, torni ai problemi che hanno causato quei comportamenti. Devi arrivare in fondo al motivo per cui stai mangiando e perché hai bisogno di quel meccanismo di coping.
Sei rimasto in contatto con qualcuna di quelle persone?
Sono ancora vicino a un'ex concorrente che ha recuperato il suo peso. Ho detto, puoi dirmi onestamente che stai mangiando solo 2.000 calorie al giorno? No. Muovi il tuo corpo quattro volte a settimana? No. Quindi proviamo. E lo ha fatto, ha apportato modifiche e ha perso 80 libbre in sei mesi. Devi apportare modifiche. Alcune persone tornano dallo spettacolo e non hanno il tempo, gli strumenti o il sistema di supporto per apportare quei cambiamenti, e molte di queste persone hanno bisogno di un terapista che possa aiutarli a superare i problemi, ecco perché avevano il peso.
I punti vendita come le app per esercizi e le app di meditazione rendono più fattibile per le persone cambiare le proprie abitudini?
Fornisce alle persone gli strumenti, ma la motivazione per utilizzarli è su di loro. Le persone devono voler usare questi strumenti. Diventare sani è una scienza semplice, ma non è una cosa facile da fare.
Scott Porch scrive sull'industria dei media in streaming per ed è anche uno scrittore collaboratore per Playboy . Puoi seguirlo su Twitter @ScottPorch .