I canali Amazon non sono più economici a dozzine. Aggiungi un servizio, lo paghi. Se aggiungi un altro servizio, paghi anche per quello. VRV (pronunciato come verve), tuttavia, adotta sia l'approccio à la carte che quello alla rinfusa.
Se desideri abbonarti al servizio scientifico CuriosityStream, puoi farlo tramite l'app di CuriosityStream, i canali Amazon o VRV per $ 5,99 al mese. Se desideri abbonarti al servizio di film stranieri MUBI, puoi farlo tramite l'app di MUBI, i canali Amazon o VRV per $ 5,99 al mese. Se vuoi iscriverti a entrambi o a una dozzina di altri canali che sono partner di VRV, è meglio iscriverti al pacchetto VRV Select di VRV per $ 9,99 al mese.
VRV, lanciato circa un anno fa, ha recentemente aggiunto CuriosityStream e MUBI alla sua gamma di circa una dozzina di altri servizi. si è seduto con il GM di VRV Arlen Marmel per parlare delle nuove aggiunte, della proposta di valore di VRV e del motivo per cui più si sta dimostrando migliore quando si tratta di servizi SVOD.
DECITORE: VRV è probabilmente più noto agli utenti di smartphone rispetto ai telespettatori più orientati alla TV. Chi è la tua configurazione? Chi è il tuo utente principale?
ARLEN MARMEL: VRV è un'esperienza video aggregata che riunisce i migliori canali di streaming di nicchia. Se pensi al mercato di oggi, c'è Netflix che è un grande e ampio intrattenimento generale da qualche parte tra HBO e la TV tradizionale. Stanno cercando di fare appello a tutti sul pianeta terra. Dall'altra parte, Amazon vende molti servizi individualmente sui canali Amazon. Vediamo un'opportunità per un'esperienza più curata, quindi ci concentriamo maggiormente su nicchie, fandom e offerte più bizzarre.
VRV ha una grande enfasi sugli anime. Ti stai allargando da quello?
Facciamo parte di Ellation e l'altro grande prodotto di Ellation è Crunchyroll , che è anime e uno dei più grandi servizi di nicchia al mondo. Abbiamo fatto affari con Funimazione e Mondo , che sono anche animazione, e che sono un'ottima base per costruire altri generi. L'interesse dei consumatori per gli anime si sovrappone alla commedia, alla fantascienza e all'horror. ora abbiamo CuriosityStream , che è scienza e tecnologia. ora abbiamo MUBI , che è un film internazionale. Il nostro test per capire cosa ha senso per VRV è se qualcosa è una nicchia significativa in cui VRV può aggiungere gioia.
Selezione VRV è il tuo prodotto di casa ora e ha alcuni dei suoi contenuti. Vedi che funziona qualcosa come un Amazon Prime Video a cui aggiungi altri servizi?
VRV è una serie di canali.Se la TV tradizionale è MTV e VH1, VRV è Nerdista , Geek & Varie , denti di gallo , Cruncyroll, Funimation, ecc. VRV Select è il nostro canale e lo programmiamo con contenuti extra disponibili solo per gli abbonati a VRV. Lo stiamo usando per fornire esclusive come HarmonQuest che vuole essere un complemento ai nostri canali partner. Puoi iscriverti a qualsiasi canale premium à la carte ad eccezione di VRV Select, che è la base del nostro pacchetto che include ogni canale sulla piattaforma per $ 10 al mese.
E parte di questo è su un modello freemium in cui guardi alcune cose gratuitamente e ti iscrivi se vuoi di più?
Ci sono molti contenuti gratuiti su VRV e i diversi canali scelgono cosa è gratuito e cosa è premium. VRV Select ha anche contenuti gratuiti e premium.
Quindi la proposta di valore di VRV Select è che ottieni il gratuito e il premium e ottieni tutti i canali più economici di quanto costerebbero a la carte.
Giusto. L'offerta premium di VRV è di $ 10 al mese, che ti dà tutto - Brivido , Funimation, ecc. — più VRV Select. Ti offre ogni singolo canale offerto da VRV in un unico pacchetto. Quei singoli canali costerebbero circa $ 50 al mese se ti iscrivi a tutti individualmente su VRV o sui loro singoli siti. Crunchyroll e Funimation da soli costerebbero $ 11 al mese al di fuori del pacchetto.
fondamentale più un mese gratis
In che modo il modello di business di VRV ti consente di continuare ad aggiungere servizi senza andare sottosopra per utente?
Dal punto di vista del consumatore, costa $ 10 e hai accesso a tutto. Sul contenuto gratuito, otteniamo alcune entrate pubblicitarie su questo. Nel pacchetto, la nostra opinione è che saremo in grado di introdurre più utenti nell'ecosistema VRV riducendo l'attrito nell'abbonarsi a questi diversi canali e offrendo un'esperienza utente e un punto di fatturazione. Condividiamo il 70% delle entrate derivanti dagli abbonamenti con il partner per gli abbonamenti à la carte ai diversi servizi e condividiamo il 70% delle entrate pubblicitarie per la visualizzazione gratuita con il partner che fornisce tali contenuti. Per il pacchetto, stiamo principalmente facendo accordi a tariffa fissa che variano molto in base al partner.
E questo ha senso per i servizi dei tuoi partner?
Sì. Come osservatore della transizione che sta avvenendo in SVOD, penso che sia difficile per un servizio di nicchia sopravvivere e prosperare da solo. Quest'anno ne abbiamo visti diversi andare nel dimenticatoio. Questi servizi di nicchia vendono direttamente ai consumatori e hanno le proprie esperienze utente - oltre a merchandising ed eventi dal vivo e qualsiasi altra cosa facciano - e VRV offre loro un modo per accedere a un pubblico più ampio e li paga per quella distribuzione per investire di nuovo nei propri contenuti .
Analisti e persone di diversi servizi mi hanno detto che più grande è l'offerta di contenuti che hai, più puoi ridurre la tua abbandono. Questa è stata la tua esperienza con VRV?
Oh, assolutamente. Stiamo facendo quella scommessa con VRV. I nostri partner di contenuti individuali hanno un limite naturale del pubblico totale e una quantità fissa di contenuti che possono produrre sul loro flusso di entrate. Il nostro messaggio a questi partner è stato: fai le tue cose, ma partecipa anche con VRV in cui un consumatore può accedere ai tuoi contenuti e ai contenuti di altri fornitori. E poi stiamo introducendo funzionalità di prodotto come la visualizzazione offline e l'accesso a determinati dispositivi che sono difficili da fare per i servizi più piccoli. Riteniamo che l'aggregazione e un'esperienza di prodotto di prim'ordine aumenteranno il coinvolgimento e ridurranno il tasso di abbandono, elementi indispensabili per sopravvivere in SVOD.
Seeso ha chiuso quest'anno e Fullscreen chiuderà il suo servizio SVOD alla fine dell'anno. Vedete dei limiti comuni che avevano quelle due società che guardate e dite: Ehi, non facciamolo?
Questi non sono gli unici servizi da chiudere e non saranno gli ultimi. Tendo a pensare più in termini di quali caratteristiche hanno in comune i servizi che stanno prosperando – Crunchyroll, Rooster Teeth, WWE, DramaFever. Fanno una delle due cose. O hanno una pipeline di contenuti unica in mercati difficili da penetrare, o stanno creando i propri contenuti che nessun altro può creare. DramaFever ha una pipeline per gli spettacoli coreani che nessun altro può eguagliare, e nessun altro fa ciò che può fare la WWE.
E il modello di VRV è aggregare queste cose.
Bene, stiamo cercando di identificare i marchi che stanno facendo queste cose davvero bene e di portarli su una piattaforma unificata.
Che tipo di comportamento del consumatore vedi quando un abbonato utilizza VRV nel tempo. Aumentano il numero di minuti che guardano al mese o è molto più incoerente di così?
VRV è stato lanciato poco più di un anno fa e ciò che abbiamo osservato nel tempo è che il coinvolgimento aumenta considerevolmente più a lungo qualcuno è abbonato. I nostri abbonati premium guardano una media di 45 minuti al giorno, il che è significativo se si pensa a VRV come a un nuovo arrivato in questo spazio. Ogni volta che aggiungiamo un nuovo servizio al pacchetto, vediamo che quei minuti aumentano.
CuriosityStream e MUBI mi sembrano più amichevoli per mamma e papà degli anime. L'idea è di invecchiare un po' il tuo pubblico e fare in modo che più membri della famiglia utilizzino il servizio?
Non la pensiamo necessariamente in questo modo. Ci pensiamo più come se i contenuti naturali si sovrappongono sono quali tipi di contenuti aggiuntivi vogliono vedere la nostra base di abbonati. Sono davvero interessati ai contenuti scientifici. Sono molto interessati ai film d'autore e stranieri. Le nostre radici sono negli anime dal Giappone con i sottotitoli, quindi non è un grande salto da quello ai film stranieri con i sottotitoli.
C'è un chiaro spettacolo di successo su VRV Select? È questo HarmonQuest ?
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Dan Harmon e i co-creatori parlano del futuro di 'HarmonQuest' e della speranza dietro 'Rick and Morty'
Harmon, Spencer Crittenden e Jeff Davis hanno rivelato le loro parti preferite...disney + data di uscitaHarmonQuest è stato sicuramente un grande spettacolo ed è una scelta molto logica per noi. Dan Harmon come creatore parla davvero al pubblico di VRV. È sovversivo ed è un fan di questo tipo di contenuti. Gli stiamo parlando di altri possibili progetti. Abbiamo anche alcuni film d'animazione di GKIDS in VRV Select che fa molto bene per noi. Abbiamo anche una serie chiamata Dofus è stato un grande interprete per noi. Penso che ci vedrai anche usare VRV Select per testare generi e canali futuri per vedere se risuonano con i nostri abbonati.
Sei a un prezzo su ciò che stai acquistando per VRV Select che puoi uscire e sviluppare, o stai cercando principalmente cose in licenza da produttori che hanno già spettacoli e film là fuori?
VRV Select ha un sacco di cose con un prezzo significativo attaccato, quindi stiamo facendo di tutto, dalla creazione di originali che vivono esclusivamente su VRV a setacciare il mondo per cose che possiamo concedere in licenza a lavorare con i creatori di YouTube che possono migliorare alcuni dei cose che stanno facendo per firmare più canali emergenti come CuriosityStream e MUBI.
Dov'è la maggior parte della tua visione? Smartphone?
Le console di gioco sono molto importanti per noi. Vediamo molte visualizzazioni su PlayStation, Xbox, iOS, Android e web. Stiamo lanciando su Apple TV e su alcuni dispositivi di Amazon all'inizio del prossimo anno.
Ho visto 1,5 milioni di utenti attivi segnalati. Questo è il tuo numero attuale?
Abbiamo 1,5 milioni di utenti registrati e 1 milione di utenti attivi mensili e non abbiamo ancora condiviso quanti abbonati premium abbiamo. È una percentuale abbastanza alta del milione di utenti mensili e penso che probabilmente condivideremo quel numero presto.
AT&T ha una partecipazione significativa in VRV. Ci sono particolari vantaggi per i clienti AT&T nell'utilizzo di VRV?
VRV e Crunchyroll fanno parte di Ellation, ed Ellation funziona come un'entità sostenuta da un'impresa con Otter Media come unico investitore, e Otter Media è una joint venture tra AT&T e The Chernin Group. Parliamo costantemente con AT&T di ciò che stiamo facendo e alcune di queste sono cose meno visibili come le vendite di annunci. Penso che il prossimo anno vedrai alcune partnership più visibili tra AT&T ed Ellation.
Scott Porch scrive sull'industria dei media in streaming per ed è anche uno scrittore collaboratore per Playboy . Puoi seguirlo su Twitter @ScottPorch .